【安蒙】安蒙卫浴刘泉华：掌控市场环境变更 试水广州市场

    安蒙卫浴刘泉华：掌控市场环境变更 试水广州市场

采访嘉宾：安蒙卫浴广州营销中心总经理刘泉华

：刘总您好，非常感谢刘总能够接受我们的采访。我听说安蒙在马会的专卖店即将开业，那能不能简单的介绍一下？

【刘泉华】：以前安蒙在广州的店面从策划到设计都没有自己的亮点，不能完全体现出安蒙的特色。其实安蒙和别的卫浴企业还不是很一样，专卖店里可以重点展示安蒙的产品所获得得奖项。目前有很多消费者都没有来到展厅，只是通过网络了解到安蒙，所以，我们要通过专卖店的特色产品来吸引消费者，然后再加上优惠活动，这样专卖店形象自然而然就好了。

【记者】：目前安蒙在广州有多少店面？

【刘泉华】：在番禺有两间，花都有两间，增城有一间，海珠和马会各一间，未来还会有更多的店面开业。另外，五洲二期也会有一家专卖店，在广州有知名度的市场逐渐都会有安蒙的终端。

【记者】：今年是安蒙大刀阔斧，大力扩张广州市场的一年。

【刘泉华】：是的，有直营店，加盟店，也有体验专区。过去，安蒙一直疏于打造广州这块家门口的市场，从终端的建设，到相关的推广活动，包括网络渠道的铺设及设计师大赛的举办等等都没有做到位。广州市场是中国的四大市场之一，对于商家来说肯定是必争之地，之前没有集中这个市场是因为没有找到相对应的安蒙发展的战略思想，因此推迟了开发时间。今年广州市场的容量非常大，前景非常好，尽管难度很大，但是我们信心很足，借助于媒体的宣传，自己终端建设力度的加强，今年安蒙在广州会有一个非常好的发展速度。

【记者】：马会卖场是业内比较看好的大卖场，其发展前景广阔，有可能是未来广州家居卖场的风向标，您是怎么看待这个问题的？

【刘泉华】：马会卖场在天河这个圈子里应运而生，档次和规模都比较高，花花世界和吉盛伟邦虽也很高档，但是都比较偏远。马会卖场的品牌非常全，优势很大，整个地理环境也很好，停车很方便。现在很多客户都会开车出来选建材，如果停车不方便就很不好。另外，临近地铁口，出行方便。马会家居的市场运营团队原来是美居中心的班底，他们运作高端市场的经验非常丰富，因此我对马会未来的发展信心十足。虽然后来因为多种原因不能按原计划开业，但前几天我去看了一下，问题应该不大，很多店面都已经开始装修，很多品牌都来捧这个卖场。目前我只是担心运作这个卖场的这个团队是否能够真正驾驭这个场，尽管经验足，但对象不同还得具体分析。

【记者】：目前的广州家居卖场发展比较快，其中有高档的也有中低档的。您是怎么看待目前广州家居卖场的发展情况的？

【刘泉华】：过去广州市场相对比较杂乱，卖场的层次也比较低，而现在得家居卖场都开始有意识的去改善广州的卖场市场。吉盛伟邦是目前广州市场比较旺的一个场，管理规范，定位高端，琶洲的吉盛伟邦建材馆也即将营业，目前已经招商完毕。五洲装饰市场原来也是很散的低级市场，但现在旁边开了一些高端的市场，其品牌要求也开始相应的提高。花花世界一期平稳发展，二期也在建设，定位更加高端，引进的品牌会更高端。过去广州市场非常散乱，品牌参差不齐，现在大家都瞄向了精品市场，专业卖场的形象是越来越好。

【记者】：您非常看好广州卖场的生态，尤其是作为广州最大的家居商圈天河区，您对此也很有信心。从您之前提到的可以看出，安蒙基本上在广州重要的卖场都有开设专卖店，布局整个广州的高端市场，这应该也是安蒙在广州市场的布局思路吧？

【刘泉华】：是的，我们是运作品牌的，首先绝对要以终端为王。目前我们在几大高端卖场都已经布局完毕，年底开始就会有安蒙漂亮的形象终端，全部消费者都能够买到我们的产品。

【记者】：安蒙将随着广州卖场的升级而不断升级。安蒙可能在其他市场做得非常好，但您也说了，今年刚开始做广州市场，相信很多商家都感觉得出来，外地品牌进入广州市场是很难的，或许深圳市场会更容易些，为什么广州市场会这样？也可以确定，广州市场的消费特点肯定有别于其他市场，请问您如何理解广州消费市场呢？

【刘泉华】：您道出了我们很多商家的心声，确实，我们也在研究广州这个号称全国最难做的市场，据我所知，很多佛山建材品牌都做不好广州市场。其实，刚刚你也分析了两点，卖场在转型，这会是新的改变。其次就是对广州消费者消费心态的把握，并不是广州人没钱，而是他们对产品的理、对产品的态度与其他地区是截然不同的。六零和七零后的消费者，更多重在功能，八零后的消费者占到消费主体，更追求个性和文化享受。他们都接受了高等教育，对新鲜事物的接受程度都非常高。比如龙头的把柄设计感都要符合我的审美价值观，因而会有很多销售渠道，比如网购模式，我能花一样的钱可买到符合我审美需求，价格又不会太高。

：看来要想进军广州市场，做好自己的品牌，掌握消费者的心态是非常重要的。那也希望安蒙能够顺利的进军广州市场，最后再次感谢刘总接受我们的采访。